Kinderen krijgen meer invloed op koopgedrag via internet

17 september 2008

Op FutureNow lees ik een artikel over de macht die kinderen hebben bij het aanschaffen van Family Products als meubels, vakanties en auto’s. Dat deze macht er is, weten de traditionele marketeers al. Het is niet voor niets dat de autoverkoper begint met de zin “Wat een lieve kindertjes”.

Maar volgens recent onderzoek van DoubleClick en ROI Research worden ze ook op het internet steeds actiever. E-Commerce voor kinderen is geen gekke gedachte meer.

Een citaat uit het onderzoek:

“Four out of 10 responding young consumers said they used search to learn about products or services after seeing ads. Many said they used search engines to find places to buy, check prices or start researching purchases from scratch.”

Ook wordt in het onderzoek beschreven hoe de invloed van de kinderen op Big-Ticket items steeds groter wordt.

Young adults—those ages 13 to 21—had far more influence than did 8-to-12-year-olds, especially on big-ticket items. Yet children still held sway in many household purchasing decisions.

Kinderen MSN-en dus niet meer alleen, maar ze zijn ook actief op zoek. Een interessant onderzoek waaruit je kan concluderen dat webshops zich in de toekomst meer zullen moeten gaan richten op kinderen, of in ieder geval meer rekening met deze groep moet houden.

Ik wil niet propageren dat Bol moet overgaan op felle kleurtjes en leuke icoontjes. Maar er zijn andere manieren. Denk aan speciaal ingerichte subsites of acties die op jongeren worden gericht. Als je kijkt naar de ontwikkeling van speciale kinderhoekjes bij de Albert Heijn en de bekende ballenbak van de Ikea is het eigenlijk niet zo’n vreemde gedachte dat deze trend zich ook op het internet gaat voortzetten.